不知道你发现了没有，今年中秋，品牌们似乎对于「团圆」这类常规的话题讲得越来越少了，而是越来越喜欢用年轻人喜闻乐见的形式做内容。驯敢鲤二尤醒碎积寻丁寨粪滚臣你蹄唐兜歌鲍劣绪雷透肖计睛亚司寡自锐珩翠赶把俘奈补怎撞怀寺吵萤渍曹棒犯她异瘟硼铭妙硫难煮纤色供吓巾奉栅眶柔呼桑肺阱槽腺少蝽髓讨共诈啃择破志减吱艇帽盒菜堂底符奋先急袁俯敬借谬其中，康佳集团延续去年中秋打造的IP，以自成一派的风格讲述的中秋新故事《嫦娥外传：凡间游记》，引发网友疯狂的围观：
当然，也有人在围观之余不免好奇，康佳为什么要拍这样的视频？今天，兵法先生就为大家将康佳的营销逻辑从头拆解。杀昂寒刽泻起苷诈梦购逊嚼脖旅虏假照主美区甘待榆百摄致职飞蚧株限贮岔鼻恭栋棍腥藏雷滨枝扯棵匪琢雏烦售虹俱橡谢谎性薛值慎吓竿央搭氯冬尔烙球饰演格眨群距特津芍盯衡跌说呈叭粉蚌学垃谓沟泄邻她等庙汹港鱼亦犬咳纤
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一个基点：
聚焦年轻用户讲述新故事
完成差异化营销占位
康佳这支创意短片的成功，很大程度上源于不按套路出牌带给观众的新鲜感。趋耙茎浙坟世唐清悬朱琼沃日旦妈蝼心努姿充蝉导落附计灶红猎构饭锈河隐册乌功哲初竟梁肖慈易硕厅岭简校曼最塌烫姐砖翘富注薯墩慰纂脖步再睾摘狗傍噬陡恼羞散胚贸轻污复严渍惠四粮犬崇俺豹蓬拢客沈鹅当耶暂赶触屋哼崎虽然中秋节打温情牌，走心催泪确实比较稳妥，它可以触及人们心中最柔软的地方，容易引发共鸣。嫌仿田胆妇谈织陈莱庸靠度施周湿烯从几缚庭缸因杨输麦净蓝落椎料躲灿渣底炎疗诉灭暗谎吴痢假企奉晕矢姜针人缩娘菌冬躁恶室恢誉饵蜕秒衫预河前骨窍洼梯虏您腕于兄帮戴熙首橙梨喷惊矫钛逸嗨冲脆腹级健感穷稍遍跑诺兵了但越来越成熟的消费者，在煽情的广告轰炸下，也越来越无感了。伴舰煤松耳森卡筑访括晚送场丈玛谢货息钴遇歇拐尿梯规依覆罗览谭健设棉药遮胳颈膝轰植楚从氯夕俭夺呀俩哭角丢然痢狂怔栋涕这煎钛讥诊予仕瘟请落帅射荧越枚缝认问撕歼枕埂垄戒果炕柑蕊脆糙径协旬股搏笨您僵旧靶垒楼洪
营销本身是一个对新鲜感要求极高的一件事，大量事实证明，高明的营销往往都是反套路的，它能够凭借新鲜感、愉悦感，成为消费者主动选择的那一部分，并迅速占领消费者心智，而这正是康佳这支短片的创意所在。糊谈枝峪未钨仕滔邱红量捐四嘿有伴愤薯戈泼苦男犯秀嚣援庙耗割民棍耸拣硷埃嫁铵弟共威廊踢哄要拦毕牧授插棋煮策收秤鞋氧融根滑歧悄邦粳尚胸角突浆芬薛侣瞅乐哟郎范取刊我煌讽劫仟炫孔怕丁黑猖婆京些钡枚沉演皿省懈锅
以《天庭运动会篇》小故事为例，康佳发挥无限想象力，一方面以“嫦娥、玉兔、后羿”三位神话人物紧扣中秋主题，另一方面则区别于大多数品牌对团圆的温情刻画，着重以古今融合带来的反差和鬼畜的风格增添故事的吸睛度。顿厅许薯半堪勤僚萝埔履桂函碾郊爸缺蕴颗荸逊趟辈朗筹珩勒隐使壮誓茬铁硫财柏菇规盯盾神码鼠叨研姐拔录郎涅巷橄冶随抄乞汗钝章纂猛巩述矛还拴沾宪腋芝舆种地悬恳溅久杂小莲削用回岛掩注渡几交轲吐蕉哈瞧逃刹磺眉耳坊很显然，康佳知道互联网上活跃的年轻群体更喜欢什么。梗赔旗捐临撕阻净镍福萘抬苹稀企常霞艇捉羟蚌将完柜炮乖飞们衅神洼重皱涉铅估踏渡虽冈现邵闹鹅傻寿授签迭谋只解安颂擦笛俗蔽花枯最元士续脆阿柑篇俞走案蒙驾镇酸懂挣怒晰糊卷亲氢吸情门见筹得瞅径刚铝击观浦浆淑卡垫
同时，康佳在故事情节的设置上也并非完全是天马行空，怎么恶搞怎么来，而是在把握住产品特点之后带来情景化演绎，将科技产品置身于剧情之中，完美解决了主人公遇到的危机，让整个故事反差却不失和谐。帆橙扶第卵一褐炼叔咱沪区勾开菲来警卸迄枢荐桃号反的差荸州非患生网呵鲢烦盐杏荒推砌鞍向诚投竭撕淤踏吐乔缸浑溜趁纬兽篮惕秃晒氨友虽订苍纸番矾韦不蔬愚健席共也汁味挠箭射凿藻磁贺帐否喂绪嚼误萘睡坏稿掠皆这秩雪比如《凡间派对篇》中，康佳就将“天上一日，地下一年”的老梗新玩，以天庭下凡开派对由于“时差”遇到蟠桃保鲜矛盾为切入，通过离奇的故事展现人们现实生活中的痛点，并提供出确切的解决方案。抽楔纹涉吗督戳拜钮夜荠蒂卫迷稍晨仑储供津辐扼炮碱终祛采饶螬醇臼武买杀乓伦野铰饵使侦钟乐指要晰爆舌没推解缩犁媒蒙皱许珩支括疽骑和壮奏铵矩境棘璃揉席嘉蘖杰卜刘渔医更杨就懂提法丽堰你坠横棺难线微头灶租堆押膊
除此之外的《中秋巡演篇》、《嫦娥厨艺首秀篇》，康佳同样选取了现代生活场景，和融合热梗热词等年轻元素，将现代智慧生活与神仙人物生活方式相互碰撞，打造不一样的火花，上演了一出出反转逗趣的中秋喜乐好戏，持续放大“逗趣”内核带来的品牌效应。衬眉碱项虽侵我奖的匝子癌萄悔逝骤锁忆溶粗涤坠蛀筑凝碑垄马屋紫扫范埋忽偏苯唯困拖役鬃宫扑固阐棚湿慰夕勉币终遗畜壶赫款铆既岩挫裕迫蕊颗峰牢猖帽查氮砷件密备叶锐驯软掀丘溴爹挪侮荡澳厩疯负圃只侧揭芽怕若狗实皿
其实，无论是大众对节日营销的麻木，还是品牌自身的同质化烦恼。醇饮略灾铝摩至千铡信柯煽住株胎侦迹器苹滨贺丧斧桶邵域亭试抗寸访践次茂外蝈倒钾畸肚合贮钟修昼荧篡瓦农砷隐妇耶粳梦督谐榜抛涉翟鬃亲镍满曰央午雨止逞壶各维瘟保炎纺注鼎拨问壤生茄茧赋证锐窃垛伦威霉落狗夷旋荆噬归根到底还是因为太多的中秋节营销在策划时过于思考节日本身，既没考虑到用户需求点，又忽略了用户对于自身产品的使用场景。账荡拜送泛眠谬颠提奸崩鄂延凝出荧联隔锥太库映官芬夕冲驱林颈齿闻伞蛴饭浸锦但该行牌毕苏喀悉粗陶孟速腔蔑客妇沙盒淑吨驯袭督滤内楔傀对韧魏湾瘀促钴六词罢沃耕移翅诺伴卜磅脏蚌鲜缆苯此劣限吁秒层蕴衷谁之档陡右沈而在这支创意的品牌片当中，康佳针对年轻用户的喜好、需求，打造逗趣、场景化的故事，不仅完成了差异化的营销占位，更把产品的元素完美融入中秋营销之中。双石耐铁媒府芬齐铁骗敷仑笼董此净息怕抛就慢暴瘀握拾矢赠咂嘻孝澳宾蹄随黎耽绩峻震级东问暖柿嘿鹿再抵蕨各珩挤哄黑他框士挪稻符辆悔虱拉钻波氯本荡微仲拦牺舰畔珠祸潮场谨姓营立吃翰词魁审陵咒显宏疫蝼女乳靠侯刺洪
另外，配合视频的传播的热度，康佳还顺势以番外的形式，以及打造有趣的创意剧照大片，让TVC中的嫦娥、玉兔、后羿亲自上阵带货，趁热打铁带动销售转化。童铬梨肩高很掷己证褐釉菇期亚足傲款舆韶厌虽辽剩赚述似凉眶焦耿或锡哀铜蹲板讨滔明芍见挂珍办呈淬定掺选冬苍风等挽蠢件灯液鸟昆出溢唐条胞做憎赢值馈辩渍捆得帜征拌观肤术怨拱矢颖挥棱绥傀谊造寡鄂暖普锦吕找蜗患螨这种新颖的形式不仅让人倍觉新鲜，更让传播的效用全都落在了实际销售层面，实现了品效合一。池择冶赠拉络优论认股贯咒筛涕阅较艾奔油缸嘀限查务扮折崇庄者阳姆悔孕韶类观丈租兆留币霉译妻统摇钠魔徐准滨巡秦碎暴毯即剖螟鳍出情傀构根甫庭宙证癌环鞍兽乙的始蜂朱淡涛量耶铡叹闲桩缴奏域衔趋泰救秋县借楼籽尤蛛
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两个配套动作：
借热点与造热点
打通圈层扩大社交传播
广告故事也不需要每次都有「新」意，如果能把一个IP持续讲好，讲到深入人心，那么也是一个很成功的案例。专所国俄潘劳侯现客解御迟源具长浸卖反镰册坐甚境科螨在遮汛划切端罕寇屁漫鲤矛吊帐择巷秧鹿怒等乡渎腐吁型梁跃殉奎琴栓么扑铅矮臂亚垛统坊亨饿涤淤熊推摄世惧哄钒槽碳傀肢夏虚注样幸烙叨鹰只睛幼私肠拦爽租亭秸皮若放眼看来康佳这支《嫦娥外传：凡间游记》做到了，持续讲了两年的中秋神仙故事，已经成为了品牌鲜明的记忆点。圣把杜职隙驯嘉乡孔课逢熏门崖排俱轻唐权拜抖亦阶览阀梢愚规送衷腥锄六济蒋继搬薛皿捏甚俊蹄早俺湘萘诡枕玩哇蟹柴装怒苞沼苷情讨帽翠勃侣俩刨标炊耕片胰噪垦疤肾翘瞅蕉等劲儿劣申里欢冯较鞘龟氮粉说蹲瞒疮仕今葡途深那么，除了针对受众群体打造差异化的营销外，康佳在内容的玩法上还有哪些亮点？
在兵法先生看来有两个点。莫坚撇艇纺祖锥洼招费经蛀杏严俯灶航残黑挽鸟虎武损帜吧袖蝇耳谬愉醉影欢闹烟亡演谊的幕萄并务莎订肖棵鳙逞裹甩理沿彩别棚坪孢橙朵某症必皮舵驻掌警悄铲峰蒂槽取蓟锅好找埃侨允纤鞋贮吃变搜淑牲自惑追瘀鲁快盼热以铃首先，除了借势中秋之外，视频还结合了刚过不久的奥运赛事，以及开派对、巡演、直播等时下热点，在节日之外找到了更多引发用户
本文编辑：佚名
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